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做好产品落地页的FASCD原则

  2020-10-26    阅读:449

爱采购产品落地页,简单直白的说,就是产品内容的PC端/M端的展现方式。

在网络环境下,由于客户不能真实体验产品,特别是丰采网所做的百度爱采购竞价推广模式客户,多数都是生产、机械、加工,等大型产品为主,就更加难以让客户直接接触到产品。

所以我们要用产品的特点、功能、细节、实物展示、尺寸大小,客户群体、产品资质、售后服务等等来让客户产生较直观的感受,对你产产品产生较明确的兴趣,

树立采购方对供应商的信任感,打消采购方的疑虑,进而促使采购方发出询盘。 

在这里,我们可以将产品落地页的作业总结为20个字:吸引客户、表现优势、打消顾虑、决心购买、引导咨询。

从而引出丰采网制作高质量产品落地页的【FASCD原则】。

 

爱采购落地页对转化率有很大的提升作用,因此我们要优化落地页来吸引采购方浏览,用痛点让采购方留在落地页,助力采购方尽快决定联系卖家,并产生联系。

简单来说,就是展示商品详细信息,引导客户购买,让客户尽快联系您的一个页面。

 

丰采网在讲解FACDS原则之前,先来讲一下基本的落地页逻辑:黄金三角方法论。

这个逻辑是按照三角形或金字塔型来进行拆解的,就是提出一个论点,然后用三个论据,来进行证明。

然后,每一个论据里面,又包含三个论点,以此类推。

话不多说,今天直接讲干货,我们直接进【FADSC原则】主题。

 

F原则(Features/True),真实性原则:

这个原则简单来说就是,告诉客户你的产品是什么、它能做什么、可以为顾客带来什么好处,

解决什么问题,所以这也就是要从采购方的角度出发,要了解他们对于这个产品的需求是什么,想了解的都有哪些,找到一个突破点,才能让双方产生共鸣,触发购买意愿。

这一点非常重要,因为我们都不能强买强卖。

 

A原则 (advantage),展现差异化优势:

当前这个市场环境下,在机械行业,基本上不存在独角兽行业,更多的是同类型产品大量存在。

所以,在同类型的大环境下,展现一个企业或者一个产品的,差异化优势就显的尤其重要。

所以,企业在这个环节,更多的是需要给采购方展示出“人无我有、人有我优”的特点。

把你的产品在技术,工艺,用料,成本,性价比,质量,档次,安全,获奖证书,便利性,携带型,客户体验,售后服务

做的比同行好的地方,更多的,更有技巧的展现出来。

 

D原则(Details),展示产品细节、参数、实拍图片等:

当你有白了A原则,实际上就是采购方在大方向上,对你的产品和你的企业有了一个基本的正面印像。

那么接下来,就是展现你产品细节的地方,这将是影响客户是否继续浏览或者有购买想法的,重要一环。

这个环节中,有吸引力的高质量,高清晰度的产品图片,特别是产品的细节图片,可以大大提升客户的购买欲望,

丰采网提示你,在这个环节中,必须要给予采购方展示的图片有:展示图、细节图、场景图、优势图、参数图、施工图、安装过程图等。

主要是对产品进行详细的介绍,展示,包括整体,细节,规格,款式,颜色等所有产品的详细的信息,产品图片要注意与参照物相符。

图片可以不用修的那么精美,但是,要确保力求真实。

 

S原则(service),展示详细的售后服务:

售后服务环节,基本上是客户要联系你的,最后一个疑虑点。

机械类产品的售后服务,主要是售中在维修时间、维修费用、相应速度、服务信息有很多,技术支持与指导,产品的“三包”,售后服务等等,

其中可以强调定制服务,它是按照采购方的要求来制定,现在市场上也在大力推广,还有就是有些商家们会提供技术支持与指导。

如果有提供相关的技术支持与指导,也可以把说明或者图片放在落地页内展示。很多行业还提供免费的图纸、安装方案,些都是引导采购方尽快联系我们的方法。

也都是属于售后服务的犯愁,建议都加到落地页里面。

在这里还有一个小技巧,就是:要求已成交的采购客户,实拍一下机器的照片。

这实际相当于淘宝天猫上面的买家秀。

这在很大程度上可以消除客户担心实物与图片不符合、质量等问题,刺激潜在采购方购买欲望!

同时也是对自己前面信息的一种验证。

 

C原则(company)详细介绍自己公司的实力:

到这里,可以说是,到采购方,联系供应方的最后一步了。

只要你的公司不是让人一看是个草台班子或者二道贩子,那么大概率就会联系你了。

 

根据不同的行业,一定要强调你企业的实力。

比如,你是源头企业,你就拿出你的各种生产过程的证明。

比如,你是技术型企业,你就要拿出你的各种类似软著,高企认证,等方面的证明。

比如,你是加工型企业,那么你的厂房图片,是一定要拍上去的。

 

总而言之,让采购方安心的与你联系,才是王道。

最后丰采网就FADSC原则,做个小小的总结:要想制作好吸引眼球的产品落地页,

我们首先需要了解消费者对该产品的需求心理,从而制定出采购方需要看的哪些信息作为产品落地页面展现到采购方面前,这样才能增加采购方购买的欲望。

这个过程,各企业家朋友或者公司中的相关负责人,一定要下心思去做。

 

百度爱采购为企业提供了一个良好的平台,并不代表,只要你入驻就一定会有询盘。

更重要的是,你在这个平台上,如何把你的企业,把你的产品做好真实的包装。

给客户以一个良好的印像。

 

买卖好货源,做出好生意,丰采网一直在行动!

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